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김상무 아리랑

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LG 93-98 김상무 아리랑(59화-1) "할 말이 있습니까?" 59-1 산전CU의 생산 제품군은 갈수록 늘어나 매출이나 이익구조에서 천차만별이다. 통상적인 눈으로 보면 지속해야 할 사업은 몇 개 안된다. 산전은 문을 닫아야할 회사다. 여간 뚝심이 있고 강심장 사장이 아니면 헤쳐나가기 힘든 회사다. ‘산전의 이해’가 없이는 불안한 회사였다. 금성계전은 74년 6월 설립되었다. 윤욱현, 이헌조, 구두회, 윤욱현(중임), 최선래. 김영태, 최근선, 백중영, 성기설이 사장 또는 부사장을 역임했다. 금성기전은 78년 5월 서통전기를 그룹이 인수하여 신영전기, 금성기전으로 상호 변경이 있었다. 구자두, 홍종선, 구자원, 김회수 사장으로 이어졌다. 금성산전은 87년 3월 설립되어 현재 산전CU장으로 이희종 사장이다. 10년 가까이 재직은 드문 일이다. “ 적자회사를 만들고 무슨..
LG 93-98 김상무 아리랑(31화) '뿌리를 뽑아야 돼!' 31. 첫 보고회가 사흘 앞으로 다가왔다. 에이플랜 팀은 24시간 풀 가동체제로 돌입했다. 나는 할 일이 있었다. 첫째, 이희종 CU장에게 보고 내용의 구성을 설명하고 튜닝하는 일이었다. 둘째는 보고자를 확정하는 일이다. 매킨지의 후지모토와 회장실의 하희조 부장과 함께 나는 CU장실에 들어갔다. 사안에 따라 미묘한 부분에 대해서 최종 의사결정권자인 CU장의 의견을 확인하는 절차였다. 에이플랜 팀의 실질적인 첫 작업인 프로세스는 9월부터 12월 말까지 일정이다. 이번 에서 보고는 을 통해 전략적 과제를 파악하는 단계에서 첫 중간보고다. 에이플랜 팀이 구성되자마자 자체 교육, 각 사업부장, 실무 부 과장을 대상으로 워크샵과 고객 모니터, 경영회의 멤버..
LG93-98 김상무 아리랑(30화) '매킨지는 떠나면 그만' 30. 이희종 CU장이 예고도 없이 24층의 에이플랜 팀 회의실을 불쑥 들어섰다. 팀이 구성이 된지 한 달쯤 되는 9월 24일이었다. 나는 회의실에서 매킨지 후지모토와 회장실 멤버들과 화이트 보드를 앞에 놓고 한창 토론을 벌이고 있는 참이었다. 산전 팀 멤버들은 대부분 현장에 나가고 서브 팀장 몇명이 남아있었다. 에이플랜 팀은 첫 작업인 일정에 매달려 산전, 계전, 기전 3사의 영업과 공장 현장에서 주요사업의 진단에 눈코 뜰새 없었다. 초가을에 접어들었다곤 하지만 트윈빌딩 24층은 더웠다. 남향이라 한낮에는 공조시설에서 초 인텔리전트 빌딩이라는 이름값이 무색할 정도로 후끈거렸다. 갑자기 CU장이 회의실에 나타난 것이다. 노타이에 와이셔츠 소매를 둥둥 걷었다. 모두들 갑작스..
LG93-98 김상무 아리랑(29화) 첫 보고회를 11월 8일로 29. 첫 보고회의 날을 (93년) 11월 8일로 잡았다. 사업 진단과 조직 진단을 병행하는 의 현상파악 작업이 방대하여 12월말까지 1단계 완료하는 일정에서 중간 과정을 보고하는 일정이다. 8월 30일 에이프랜 팀이 출범한 후 실질적인 첫 이자 에이플랜 팀으로서 데뷔전이었다. 보고회의 날이 가까워 올수록 나도 긴장되었다. 첫 작품에 첫 단추를 잘 꿰어야 한다는 일념이었다. 에이플랜 작업 프로세스가 전 단계에 도출된 결론이 다음 단계의 전제가 되는 체계다. 프로세스 하나하나에 완전무결을 생각하지 않을 수 없다. 생산관리에서 전 공정의 부품 불량이 후 공정의 제품 불량을 만드는 거와 같은 이치다. 에이플랜 팀, 매킨지 멤버, 그룹 V-추진본부 지원팀 모두는 하루 하루가 스트레스에 묻혀 지나갔다. 에이플랜 ..
LG93-98 김상무 아리랑(28화-2) 비가격 경쟁력 28-2 “ 비가격 경쟁력을 높임으로써 글로벌 경쟁에서 이기는 것이 이 사업의 KFS입니다. ” 범전기기 제품의 유통에 종사하는 고객을 인터뷰한 결과를 놓고 토론을 벌이고 있었다. 고객의 를 검토하면서 비가격 경쟁력의 중요성을 새삼 깨달았다. “ 고객은 릴레이션십, 제품력, 신뢰성 등에서 열세인 메이커를 먼저 탈락시킵니다. 비가격적인 항목에서 메이커간의 차이가 없을 때 값이 싼 제품을 선정합니다. ” MCCB, MS, 산업용 ELB 등 범전기기의 경우, msp를 4 단계로 설정했다. 첫 단계는 릴레이션십 즉, 기존의 친분관계, 두 번째가 기종 수와 성능, 세 번째는 신뢰성과 이미지, 마지막 단계가 가격이었다. “ 그러나 우리 영업에서는 비가 오나 눈이 오나 오로지 가격 타령입니다. 그러다 보니 우리 제품..
LG93-98 김상무 아리랑(28화-1) 주요사업 진단 28-1 에이플랜의 첫 작업은 . 구체적인 진행 과정은 현상을 파악하는 으로부터 시작되었다. 산전CU 앞에 놓여있는 현상 파악에 이어 산전의 전략적 과제를 추출하는 작업이었다. 금성산전, 금성계전, 금성기전, 금성하니웰 즉, 산전CU 4사가 영위하는 사업을 통틀어 '산업용 전기 전자분야'로 분류하고, 그룹에서는 사업 문화 단위(Culture Unit)로서 '산전CU'라고 불렀다. 다만, 금성 하니웰은 에이플랜 프로젝트인 3사 통합 대상에서 제외되었으나 작업에는 포함했다. 작업은 '산전CU의 본질'을 규명하기 위한 첫 걸음이었다. 이라면 산전의 전부라고 해도 과언이 아니다. 에이플랜 팀은 산전CU 매출을 SPG 기준으로 45개의 사업으로 분류했다. 92년 매출 9,486억 원의 86%가 12개의 사업이 차..
LG 93-98 김상무 아리랑(27화) 숨돌릴 틈이 없었다 27. 숨 돌릴 틈이 없었다. 다음날, 에이플랜 팀은 에 들어갔다. 팀 자체 연수는 3 일간의 강행군이었다. 후지모토, 아라마끼, 최동욱 등 매킨지 컨설턴트 멤버들이 강사가 되었다. 팀 리더인 나도 회의실 한 쪽에 먼저 자리를 잡고 앉았다. 멤버십 트레이닝 교육은 매킨지 수준으로 볼 때 기초 과정이었다. 그러나 산전 멤버들에게는 지금까지 받아온 사내교육과 전혀 달랐다. 진행하는 패턴 자체가 다르고 용어와 어프로치, 사고의 틀이 달랐다. 케이스 스터디 중심이었다. 발표를 한 다음 질의응답으로 토론을 유도했다. 상호 채린지를 하는 분위기를 만들어갔다. 이해가 안되는 대목은 그냥 넘어가지 않았다. 이제야 말로 '미지의 세계로 들어가는구나' 하는 느낌을 에이플랜 팀 모두가 온몸으로 ..
LG 93-98 김상무 아리랑(45화) 묵묵부답이었다 45 이희종 CU장의 심기가 불편했다. 오늘따라 두툼한 노란 봉투를 던지듯 건네주며 퉁명스럽게 말했다. “ 가져가서 한번 읽어봐! ” 평소 같으면 자료를 손수 꺼내 주요부분을 짚어가면서 욧점을 환기시켰다. 나는 짐작이 갔다. 오전에 그룹 사장단 회의가 있었음을 상기하고 CU장이 불편한 심기의 진원지를 알아차렸다. 그룹의 가 오늘 오전 회장이 주재하는 사장단 회의에 보고한 3십 쪽 분량의 이었다. 지난해 와 의 핵심은 2월 17일, 18일 개최되는 본선에 나갈 출전 테마를 결정하는 부분이었다. 은 구자경 그룹 회장이 가장 역점을 두고 있는 혁신활동의 총화였다. 각 CU간에 경쟁이 치열했다. 경진 대회 당일 최종 심사에서 대상이냐 우수상이냐 장려상이냐 수상 여부는 물론, 발표 테마수가 몇 개냐에 신경을 곤두..

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